Votre valeur se dilue dans tout ce que vous essayez de raconter.

Vos équipes racontent différentes versions de vous et ne mettent pas toujours les mêmes arguments en avant.

On vous compare aux mauvaises alternatives alors que votre approche est différente.

Votre différence devient difficile à défendre au moment de choisir entre vous et un autre.

Vos prospects hésitent : ils ne voient pas clairement pourquoi vous choisir plutôt qu’un autre..

Vous passez à côté de prospects qui auraient pourtant besoin de vous.